Epic Games “喜加一”策略很成功 吸引更多客户

近日，据报道，Epic Games创始人兼CEO蒂姆・斯威尼（Tim Sweeney）近日在接受媒体采访时表示，公司通过赠送免费游戏（俗称“喜加一”）吸引用户的策略取得了巨大成功。他形容这一策略为“非常神奇”（has been just magical），并指出，这种方法不仅有效地吸引了用户，还为游戏开发者带来了显著的利益。然而，斯威尼也承认，Epic曾经大力投入的独占游戏策略回报不佳，未能达到预期效果。

自2018年底Epic游戏商城上线以来，平台通过赠送大量免费游戏，包括《侠盗猎车手5》和《文明6》等热门作品，吸引了大量用户特别是Steam用户转向Epic的游戏平台。据统计，仅在去年一年，就有超过5.8亿份免费游戏被领取。虽然赠送如此大规模的免费游戏需要巨额资金投入，但斯威尼强调，这一策略实际上是一种“非常经济”的用户获取方式。相比通过Facebook和谷歌广告获取用户，免费赠送游戏的成本更低，仅为广告成本的四分之一，同时还能将资金直接投入到游戏开发者手中，进一步促进他们的发展。

根据此前曝光的法律文件显示，Epic在免费游戏项目启动后的前九个月内，投入了约1160万美元。然而，斯威尼表示，这种投入是值得的，不仅因为其成本低于传统广告，还因为它能够提升游戏的知名度，刺激游戏的销量。他指出，许多开发者主动寻求与Epic合作，通过限时免费赠送游戏的方式为新作造势，这证明了这一策略的有效性。

与“喜加一”策略形成鲜明对比的是，Epic曾投入巨资的独占游戏策略效果并不理想。虽然部分独占游戏取得了成功，但总体来看，这一策略的投资回报不尽如人意。据此前的报道，截至2021年，Epic在独占游戏上的亏损可能超过3亿美元。尽管如此，Epic并未完全放弃独占策略。目前，Epic通过其于2020年成立的发行部门继续投资并发行独占游戏，但首款发行的游戏《心灵杀手2》尚未实现盈利。